【斯海洲】大家好，我是搜房网的副总斯海洲，欢迎各位嘉宾来到非常漂亮、非常美丽的阳明谷，首先要感谢国都房产为今天的会议提供场地。我们今天借一方宝地来就博客营销方面的话题展开今天下午的研讨会。

首先，我把话筒交给我们搜房杭州公司博客的负责人——徐宁宁，由她来主持今天下午的会议。一会儿我们根据下午的会议议程一项一项的来研讨有关于博客的发展，包括以后大家怎么样把自己的项目博客做好，使博客能够在网络时代能够发挥它特殊的作用。

【徐宁宁】各位嘉宾下午好，我先自我介绍一下，我是搜房网博客频道的负责人徐宁宁。今天非常高兴能在坐在主持人的位子上跟大家互相学习、互相交流。我们今天的主题是网络信息时代博客点亮营销新思路。可以说搜房博客从2006年到现在，通过各行各业的朋友共同支持，现在取得了一个不错的发展。

这次我们非常感谢蔡总能够为我们提供这样的一个舒适的会场，我们这次博客沙龙也是基于阳明谷企业博客在搜房网上点击量突破了十万大关，这方面的情况还是等一下请蔡总为我们简单介绍一下。

我先介绍一下今天的来宾：
国都房产集团副总裁蔡阳先生
国强置业常务副总宋海欧女士
攻略机构执行董事祝军华先生
阳明谷企划部俞忠先生
国都房产企划部经理贺越敏先生
昆仑置业总经理助理陈宇舟先生
青枫房产营销部总理王峰先生
清源房产销售部副经理许俊先生
清源房产副总经理楼妙珍女士
杰盟智库总经理助理单玲丽女士
戴德梁行企划部经理杜丽娜女士
杭州动脑房地产营销代理有限公司总经理周展先生
东田房产席水清先生
中海地产叶剑先生

【徐宁宁】下面我先简单介绍一下这次博客沙龙的活动背景。可以说在网络新时代的今天，网络营销正在被越来越多的企业和个人作为自己信息传播的一个重要的途径。随着博客用户数量的逐渐增长，博客已经成为了一种网络营销工具，相信在座的各位对这方面应该也有自己比较深刻的见解。目前博客的特性是具有知识性、自主性和共享性，也正是因为博客的这种特性决定了博客营销正在成为一种信息传播，达到营销信息传递的目的。与博客营销相同的企业博客正是博客营销的一种方式，由于人们对网络营销概念的逐步提升，对博客营销的重视程度也在日益增加，博客的功能似乎也在悄然地改变着。博客应该说各位也很了解了，博客就是网络日志。随着信息时代的不断地演变，我们的个人博客已经在悄然地发生着变化，在向着企业博客以及营销博客的方面在转变。搜房博客目前开通的博客用户数四十万左右，平均每天发文量五千篇以上。从申请用户上来看，企业博客的数量正在与日俱增，这也说明了博客开始被越来越的企业用做其运作营销推广的方式。

我想博客优势已经显而易见了，与企业网站相比，博客的内容题材和发布方式更为灵活，与发布广告和新闻相比，博客的传播具有更大的自助性，博客的信息量更大，表现形式更为灵活，可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广，与论坛营销的信息发布方式相比博客的文章更显得正式，可信度更高。

我们今天坐在这里讨论的就是如何能将博客的自身优势化为企业文化和企业产品的推广途径，如何将博客的各项功能能够发挥得淋漓尽致，如何能使我们的博客更加灵活地使用，搜房网以及杭州阳明谷携手各位企业精英共享信息事业在这里研讨企业营销的新思路。

【徐宁宁】我在这边首先为大家介绍一下搜房博客的背景。应该说网络在现在这个社会上它的出现是一种媒体时代的变革，从WEB1.0到WEB2.0的演变已经带给我们一种推陈出新的变化，我想各位对网络研究的朋友都知道，互联网的每一次革新其实是向小孩子小的时候在堆沙堆一样，每次演变都是这样，我们的这种演变也是基于这样一种原则。网络媒体的出现在媒体发展史上具有颠覆性的意义，它为人们提供了更具有选择性的平台，各种媒体的特质都可以在网络媒体中演示，这其中就包括我们的视频，包括我们的image，包括我们的文字，包括我们的音频等等都可以在网络这个平台上加以实现。

WEB1.0的时代我想大家都是非常清楚的，它是属于广播式的传播形态，是以数据为核心，通过一个整合的数据来传播到点对点的用户。我们WEB2.0的时代传播方式发生了重大转变。在WEB1.0主要是从我们的大众传播到小众到各众，是以一个数据的整合分散到各个用户。那么我们在WEB2.0的我们的传播是由小众、各众开始再扩散到大众，这其中就是每个人，每个群体都可以成为一种媒体，你作为一种媒体可以把你的信息散播到更广阔的人群当中，向世界传播自己的声音。未来的大众传播也会被分解，由无数个社区的传播组成。

【徐宁宁】在WEB2.0时代里，正因为的我们传播发生了调转，我们的营销思路也发生了调整，相信各位在座的营销精英都了解，过去我们花的一千万的广告费只打动一部分的人，而且只能建立一个产品的形象的概念，也就是通过这一点来传递一个卖点。我们在WEB2.0新营销的理念是先影响起初的一百万人，甚至是十万人，甚至是更少，但是我能通过这种新的方式、新的创意让更多的人，让一千万人乃至一亿人能够产生一个互动。通过这一种新的方式、新的创意让人们和内容互动起来，主动去传播、主动去分享、主动去体验。

我想这种WEB2.0的传播方式可能大家能有一个初步的了解，在博客的世界里自己才是真正的主角，写作不是媒体的专利，新闻也不是记者的特权。我就先介绍到这里了。

【斯海洲】接下来我们首先欢迎国都房产的蔡总致词，我们也想听听阳明谷博客从今年的三月份开始发布，到现在为止它的前因后果，是怎么样发展过来的，相信在座的，包括我在内都是一个很好的倾听跟学习的过程，请蔡总把这方面跟我们分享一下。

【蔡阳】首先感谢大家能够来阳明谷大酒店看看，感谢搜房提供了我们这样的平台，应该这么说，一开始是我个人写博客，那是一个很偶然的机会，到今天为止我刚才看了一下也就是510天，也就是在510天之前我开始写博客，从第一天开始写博客到今天我没有任何一天中断过，写到今天大概作为我个人的博客是510篇文章。

在这个过程当中，我对于网络的理解也是有一个过程，一开始在世贸丽晶城的时候，因为我们的销售团队全部都是新招的人，我们从重庆、成都招了一批比较优秀的大学生。因为他们没有做过房地产，可能因为新到这个企业沟通很不方便，然后我只是想到用博客跟他们交流，因为博客的一个优点就是评论不用留名字。但是事实上这个效果不是特别好，因为很多孩子不愿意这样来做。然后慢慢我发现，博客对于现在来说，对我们个人来说，最好的事实上是一个资料库，把你想到的、看到的，在网络上看到特别好的信息我把它分门别类放在自己的博客里，想用的时候拿出来用。

【蔡阳】今年的2月27号我到了国都房产，然后当时我们就要做这个项目，然后我就跟企划部的员工说，我们能不能做一个项目博客，因为这个项目博客事实上也不是我们杭州第一来做的，一开始在深圳、北京很多楼盘都做过，我也看过他们的项目博客。有一点我觉得，就是都没有坚持下去。一开始前面的一个星期或者一个月有很多的文章，后面就没有了。我是根据我们阳明谷的特点，我觉得作为博客特别有用，因为我们阳明谷是现房，有很多实景的照片，能够通过博客你能看到，而且网站的话占有的空间太大，阅读起来很不方便，但是博客就很容易阅读。这一块当时我们就是这么个初衷，但是我要求我们的企划部，要么不开始（要开始就要坚持到底），所以这个博客是3月27号开始做的。每一个工作日我们都会有一篇博客，为了这个事情我们还劝退了一个员工，就是因为他漏了一篇。在这样房地产目前的市场里，整个市场很浮躁，每个人都很浮躁，都想一夜或者一天之间怎么样，但是在这个行业里面一定要有沉得住心的人，就是每天都要积累的人，这是我们当时对企划部很重要的要求。

今年来看，现在我们一共是175个工作日，因为漏了一天，也就是说我们在174天里面，我们的项目博客现在有174篇博客，包括我个人博客有510篇都不算什么，但是如果坚持五千天，你就一定会在这个行业里面，或者你自己一定会在知识结构等方面肯定有收获的，因为这个行业里面这样的人真的很少很少，太少太少了。这是当时我们的想法。

【蔡阳】我们阳明谷的博客里面有一句话，就是我们要把我们整个对阳明谷的思考，可能并不完善，可能有一些并不是最后所呈现出来的状态，但是我们每天要把它记录下来。我们当时就说，如果真的做完了以后，我们完全可以依据这个博客出一本书。当时我们在世贸丽晶城的时候，我们每个月做一本，当时我们就写好了四个题目，最后我们可以出四本书，把世贸丽晶城整个的营销就用四本书完全可以概括起来。当时我觉得，这个思路我也把它带到阳明谷的里面，依据阳明谷的博客我们可以看到我们的思考，包括我们有的在开企划会议的时候的一些东西。

但是这些我觉得，你回过头去看你才会觉得这些是有价值，等一年以后，两年以后你一定会觉得，而且我们可以让营销部每一个人，或者说我们的销售团队的每一个人都能感知我们对这个别墅的认识，或者我们对阳明谷的认识，哪怕一开始有多么肤浅，或者说走的路不对，这些都没关系，我觉得重要的是我们能够很忠实我们的事业，我们对自己负责的精神。

【蔡阳】应该说，很高兴今天我们阳明谷在搜房网的博客能够在140多天能够到十万的点击量，事实上这块是很大的工作，当时我在世贸丽晶城的时候，我一个人的博客就相当于我们网站点击量的五倍，我离开的那个时候大概已经有七倍，七倍于我们的企业网站的点击量。我觉得这可能是一种更好的形式去宣传我们的企业，或者宣传我们的项目，或者说让别人看到我们，不管说房价多高或者怎么样，就会看到真正有一群踏踏实实在做事情的人，我觉得这个很不容易。当时，我们企划部，劝退的一个人，确实每天有很多的事情，但是你每天要保证去贴一篇，就像我500多篇里面也还有是别的地方摘来的，但是我摘来的一定是对我今后的工作有帮助的东西，我才会把它摘下来作为资料保存起来，阳明谷的项目博客也是这样。

我觉得这是特别有意义的，我也跟搜房包括很多朋友，就是说网络所提供给我们的这样一种全新的媒体，怎么样对我们传统的有帮助。我当时也写过很多博客的认识和感觉，这些也慢慢在变，一开始是想怎么样，后来我觉得又怎么样，但是不管怎么样，你一定得坚持下去，你才可能看到效果。

【蔡阳】我也希望通过今天这个会议能够让更多的朋友能够认识到这个博客的价值。事实上我可以举一个特别简单的例子，当时我从世贸丽晶城出来的时候，应该说有几个“大鳄”的公司来跟我沟通，有一个很著名的公司，它的老板也是很有名。他们人力资源部招人的时候，相当相当的严谨，把我的资料和博客告诉了他们集团公司的领导，集团公司以前就是说因为我可能希望在他们杭州公司里面担任相当的职务，然后我见到了它们人力资源部的老总。人力资源部的老总有一句话说，我们老板已经看过你的博客了，原先像这样职务的人老板肯定要亲自见的，这次老板就委托我，说这个人能力上面肯定没问题，只要谈好其他问题就OK了，不用见了。我觉得对一个人的职业生涯的改变，他也不可能看我几百篇的文章，他只要看我几篇，或者只要有这么个东西，他就会有这样的感觉，这个人在这个行业里面肯定每天在积累，每天在做事情我觉得是特别有帮助的。就像国都来找我做三亚的项目，他说油轮游艇的东西可能你从来没有接触过，我就在博客里面我有将近一百篇的文章就是专门写油轮游艇酒店的，因为我们要做个星级的酒店，在这个过程当中，事实上我已经把我们公司其他部门所能收集的东西基本上在我这里成为汇总了，在今后的工作当中，它肯定会带来很多后续的效果。

【蔡阳】我觉得在这块里面，我们还能感受到太多太多的东西，就像中房报的记者过来的时候就说，我现在的博客已经能够盈利了，这是很不简单的一件事情，就是说一个人的博客能够盈利，事实上可能在杭州目前，估计我是唯一一个盈利的博客。而这又促进了我肯定要坚持写下去，我觉得这个企业博客更是如此，它可能带来的给一个项目或企业带来的可能不是直接的，但是间接的效果一定会是很大很大的。

我也感谢搜房能够给我这样的机会，接下来可以请我们企划部的具体每天在挂博客的俞忠能够比较详细地介绍我们博客的整个过程。

谢谢大家！

【斯海洲】非常感谢蔡总刚才对博客发自内心的介绍，有一次是我在世贸丽晶城给蔡总做搜房介绍了之后，从那天开始他才真正留意了这个网络，留意了搜房，从那个时候他才开始了个人博客的写作。这么多天一直坚持下来的在杭州可能是个个例，但是我们看到了这个个例带来的作用，包括对自己的职业生涯和项目推广方面都起到了非常好的宣传作用。

前两天我跟蔡总沟通的时候，从流量上的统计来说，他的博客是在新浪、焦点、搜狐、搜房，每个地方都开的，到这个礼拜的周一，这边有数字，上面的数字是这样的：四大网站的流量人次搜房为十万两千两百，实际上现在又有变化了，我们电脑面前显示的是十万两千三百二十五，在搜狐上是六千四百七十。当然搜狐是门户网站，可能在上面真正留意房产的只是一部分，它的上面的博客可能包罗万象，所以它在一个行业里的绝对数字绝对不会像搜房专业网站这样高。焦点是四万七千八百七十，蔡总告诉我，前面的这段时间焦点的点击量也上的非常快，焦点的博客版面改版以后他的点击的数量下降的比较快。新浪是三千一百六十，我们从这上面看出来，新浪是一个更综合的门户网站，它上面的门类比较多，总的博客可能更好，但是它对每一个个体来说，它可能不见得是最好的。是这么一个情况。

所以说，我是希望搜房网作为一个房地产的门户网站，它对房地产行业的个人博客或者企业博客，是能够起到它自己应有的作用的。接下去，我想宣布一下，因为我们考虑今天这个会议的事情比较匆忙，上个礼拜看到点击量快要接近十万的时候我们才想到了要做这样的事情，知道这个事情之后，我们向总部汇报了这个事情，总部在准备一个，本来是想今天杭州阳明谷点击量达到了十万人次以上，我们是有奖项颁给阳明谷的，今天因为时间匆忙，总部还没有转到杭州，所以下次有机会我们把奖项颁给阳明谷，这里我们对阳明谷表示祝贺。

接下来，刚才蔡总也说到了，阳明谷的博客的174天具体的过程是怎么样的，我们有请俞忠先生具体介绍这个博客174天来的日程。

【俞忠】谢谢大家！我简单讲一下阳明谷博客从开始到现在的过程。主要讲三个问题：一个是关于博客内容的专业深度；第二个是如何循序渐进的提高有效传播的价值；第三个问题是项目博客的可读性和趣味性如何增加。

首先，第一个，专业性深度问题。作为项目博客，项目的动态当然是我们第一素材，但是这里面有个矛盾，项目动态不是一些点点滴滴比较琐碎的一些事，一些日常的经历，细水长流。把这样的内容反映到阳明谷的博客上可能给人的感觉，就是文章内容的深度会流于平淡和琐碎，于是就会和专业性产生一定的差距。

【俞忠】我们当初在开博客的初期也有很多的说法，给人的感觉就是说这个博客的内容就事论事的程度会偏多，而且有的人说这是做秀，一种广告的成分偏多。我们承认这是阳明谷博客首先所碰到的第一个问题，也是我们今天十万台阶上需要思考的。我们发现有很多的博客，不管是个人的博客还是企业的博客，有些企业的博客是为了包装企业实力来宣传来做的博客，个人是为了增加个人在业界的影响力来做的博客。这两类博客其实有一种惯用的方法和思路，就是说尽可能在博客的内容当中展示他的专业的深度，然后通过这个专业的深度来积累他的浏览量，从而达到目的。我们不得不承认，这是一种值得我们钦佩的方式，也是阳明谷博客希望想要追求的一种路径。

但是这跟企业的博客之间有一定的矛盾，我刚才讲了，所以说，我们认为这个不是全部，是我们确实需要去追求但是也不是全部，如果我们把这种东西作为全部的话，像我们做的话很容易产生一种妄自菲薄，很容易产生信心上的问题。我们的选择，我们对于阳明谷博客当时的从始至终的想法就是真实、全面、平实地记录下与阳明谷有关的事情，而且在这个基础上力求保持一贯的风格。这是第一个。

【俞忠】第二个问题，今天提出来也想跟大家探讨的，就是如何循序渐进的提高有效传播价值。其实在开博客的时候，直到现在我们一直在思考一个问题，就是我们博客是什么？博客为什么？我们的博客真正希望的读者是谁？很显然，项目博客为传播而服务的，当然我们希望我们的目标客户是我们的第一读者，这是一种理想的状态。因为博客的特点就是自由交流和系统地展示，而这三点是需要时间和经历来积累的，对于我们两千万价值阳明谷别墅的准客户来说，这种时间和精力对他们来说是相当珍贵的，我们取之不易的，而刻意的追求某项读者群，刻意地追求浏览量并不是好的方法，更何况我们终极的追求目标是身价上亿的客户，所以我们的观点，项目是以传播项目为已任的，同时是以系统地展示为传播的手段，我们不是刻意的，但是我们力争有所作为，我们要将两千万的价值说清楚，甚至是说明专业。

第三个，我们企划部在做博客的时候经常会碰到一个问题，就是可读性、趣味性的问题。其实跟做网站一样的道理，做网站需要搜集很多的内容，使它的页面、网页精彩纷呈，从而吸引各种人，而博客也是这样的。但是，项目博客毕竟跟个人博客有一定的区别，个人博客可以淋漓尽致把我个人非常感性的观点都说出来呈现出来，而项目博客受到一定的限制，在表达有些观点的时候可能会冠冕堂皇，这个跟可读性和趣味性是相抵触的。我们经常在想怎么样让这两者兼顾，其实到现在还没有一个结论，我也在想这个问题，包括我们企划部也在想。

【俞忠】最后，我想说的是，我们还会将阳明谷博客继续下去，阳明谷博客在我们国都内部已经成为日常学习和交流的平台，其实对公司的企业文化来说它也是有贡献的，所以我们会继续下去。

以上这些比较琐碎，希望得到大家的指导。谢谢！

【斯海洲】刚才国都阳明谷已经把阳明谷博客前因后果的174天，到今天到了十万点击量向大家做了介绍，今天邀请过来的朋友很多都是有企业博客、项目博客或者说个人博客的朋友，另外一些个别的是一些对这个方面正在关注接下去会有这方面的一些思索或者是想法的项目代表。

会议进行到这一步，我也想听听大家对博客，对搜房的博客，对项目博客或者个人博客方面谈一些自己的想法。

【徐宁宁】刚才蔡总以及俞忠先生讲述的是博客营销的新思路，也是我们今天沙龙的主题，我们同WEB1.0到WEB2.0的跨度跟营销也是挂钩的，各位也知道营销有营销1.0和营销2.0的说法。之前我想很多包括我们的广告，包括我们各个媒体上的广告都是营销1.0的代表。举一个例子来说，我们营销1.0可能更像是我们吃饭时碗里的石头，是被动被大家所接受，我想博客作为WEB2.0的先行者，也是营销2.0代表，它可能更像我们碗里的糖、盐和醋，它所传达的信息更容易被大家接受。

下面请国强置业的常务副总宋海欧女士谈一下，宋总也是在我们搜房博客上具有相当高的知名度。请宋总谈一下网络营销以及博客营销自己的看法和见解。

【宋海欧】非常感谢搜房给了我们这样一次交流的机会，当然也非常感谢蔡总给我们提供了这么好的场所，能够有机会认识这么多曾经在博客上发表过优秀文章的各位，今天见到本人我也非常开心。

我个人对于网络博客我是这么认为的，网络这个媒体我们最早的时候我们都知道四大媒体，但是我个人对网络一直是比较情有独钟，从我本人的一种生活习惯，各方面来看，网络上面我搜集的信息对我个人来说是最大的，同时我是一个不看电视的人，所以昨天也是和电视台几个主持人吃饭的时候，我压根就不认识，他们觉得他们已经很有名气了，但是在网络上我就很清楚。比方说没见到蔡总之前，蔡总的博客我就知道了，我知道蔡总，但是不知道电视台有名的主持。去年我记得搜房开博客，我觉得挺好的，但是我一直以来没有把它作为行业营销这方面去考虑，当然了，看到阳明谷的成功各方面包括很多企业和项目推广的成功，我觉得如果一个项目我们起来，我觉得好的这种方式都可以值得借鉴和参考。

【宋海欧】我自己在参与博客的时候，只是更多的时候觉得在自己工作之余的写点东西，一开始搜房说开博客的时候，我觉得是不是要写专业一点，内容是不是都要围绕房产，因为我入行业时间也不是特别长，我觉得很多前辈理念上的东西或者高度上面大家都做的非常好，我就发表一些比较浅的观点，但是我个人爱好更广泛一些，我觉得不把它作为在专业上营销的博客，我更多的是把自己所有的感受或者多方面来作为展现自己的平台和渠道。

我前面几年在做项目的时候特别忙，空下来的时候我才会去写一些东西，所以我觉得，有一点我非常敬佩的是蔡总他们能够这么多天一天不落的坚持下来，这一点我觉得自己很难做到。我们经常说坚持就会胜利，但是我觉得可能每个人坚持不同，我所讲的坚持更多的是希望可能有空的时候会发一篇，所以我基本上博客上没有转载过一篇，蔡总曾经写的一个小孩子丢失的故事，我觉得非常的感动，所以我就转载了这一篇，其他的都是我自己写或者自己看书或者旅游拍的照片的感想，虽然我的点击量不是很高，但是在网上能够认识很多志同道合的朋友这就很开心，包括认识了一些很远的业内、非业内的朋友，有时候我自己喜欢摄影的时候会认识一些摄影圈里的朋友，可能会结交很多的朋友。

【宋海欧】搜房虽然是很专业的网站，但是也会有非业内的人士来浏览，我还是非常感谢搜房，我也会再坚持下去，因为我觉得它就像是我们的日记，在小的时候就有写日记的习惯，后来就有了博客，我发现其实它也可以是一种记录自己的一些东西，有一点我觉得可能跟蔡总是共通的，当你翻开你博客的时候，你会发现自己的经历，其实我现在写的很少，但是我看到以前写的东西的时候思想上会有一点改变，比如我最近发上来的一些图片，我感觉就特别的静，可能我就觉得反映了我现在的心情和现在的状态，我觉得自己也慢慢地从最初的浮躁慢慢变为现在的平静。

我觉得对个人来说是记录个人成长的过程，我觉得坚持几年或者更长时间的话，再回过头来看，我觉得那是对自己回顾的记载，而不是作为某项目的记载，我更多的是随便记录一些东西。

我就谈这点想法，谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢宋总，下面有请攻略机构执行董事祝军华先生谈一谈攻略机构的项目博客。

【祝军华】大家下午好！很荣幸能够有这样的机会一起来谈谈博客，刚才徐宁宁把WEB2.0拉到很高的高度，我很理解。因为我个人有八年的大众媒体的从业经历，第一份工作就是记者，所以很了解大众媒体是怎么回事，后来又专门在网络，因为作为媒体的从业人员网络这块还是非常的关注。我们公司成立时间不长，从2005年底成立，也是通过一些媒体的运营，包括网络的一些工具的使用，公司在业界的知名度还是不错的。

我们搜房网博客是七月份挂上去的，到现在差不多是三万五，当时定位是杭州第一地产资源博客。今天我要讲的是，我们作为营销公司认为从博客营销的亮点来看，整个传媒的营销环境发生了逆转，就从大众媒体衰落的轨迹来看，我们最近有一个数据也跟各大报纸做统计的这些人进行了核对，基本还是有一定的准确度：十月份跟九月份相比，钱报下滑的广告份额差不多是40%，快报是20%，杭州是10%—12%，这样的一个阶段。因为这些报纸的相关的房产或者运营这块负责人以前都是我的同事、朋友，我们在沟通的时候他们也非常感慨，就是说网络媒体对大众媒体的侵略性、一种掠夺性，搜房我没有具体的统计，但是我相信今年的广告份额应该是百分之百的增长率。

【祝军华】这两者相比较我们也看到一些问题，为什么大众媒体会衰落？我觉得有几点原因，这也就是为什么我们博客会成功，或者我们我们的网络能够受到越来越多的观众的关注度，是有下面几点原因：

第一、大众媒体原来发布信息的方式就是“我说你听”，一直就是单向的，没有形成互动性，广播现在好一点了，电视也在努力做互动，但是报纸是很欠缺这一块。原来是把读者群叫做受众，这种“我说你听”的感觉也是很强烈。然而原来的人群文化构成跟现在是不能相比的，现在知识人群这块迅速在崛起，并且为主体，这块人群在信息的甄别，意见的发布，欲望和能力是不可遏制的。博客为什么会成为一种非常鲜明的时代特征？因为它是一个自媒体，就是每个个人都成为发布的平台，发布信息渠道，这样各种信息通过网络的工具能够形成新的传播力和新的生产力。我们这里有一个很典型的案例就是苹果公司的IPOD，实际上它自身的广告宣传费用在全球是很少的，但是有数以百万的人日以继夜在研究这些产品，在通宵达旦地进行宣传，这些人就是很好的宣传者，包括苹果公司做到了“创而不造”，就是技术、知识产权全部是它们的，但是自己不生产，包括IPOD出来之后，所有配套的连线、外包装，甚至一个辅助音响都是其他公司研制出来，它们觉得不错然后把一部分费用拿掉去造就行了。如果一家公司如果到了这种境界，那它就非常理解现有的传媒环境，就是如何利用公众力量的手法。

【祝军华】我们公司一开始就非常强调所谓的公众营销，有本书叫《公关第一广告第二》，我们在自己的工作当中也是一直遵循这样的方式和方法。今天我们看到阳明谷在博客这个点上，我们认为博客只是一个点，博客比BBS或者论坛更正规、更系统一些，但是它的交互性跟BBS还是有差距，远远比不上QQ一样即时沟通的工具，但是我认为博客的发展就在于它一种很好的承载量，就是刚才讲的各种各样的形式，无论是文字、图片、视频、声音，都完全地可以在里面承载。

所以，我觉得阳明谷应该说在博客的营销上面给我们很好的标杆，一种提示，就是我们其他公司，或者其他无论是自身还是给自己服务的公司，如何通过这些点来做好。刚才我也听了阳明谷博客的负责人在具体谈的过程中，他几个点的把控，比如专业性、趣味性等，我认为从这开始的思考就是非常成熟的，就是很了解我们要做什么。我们这个博客为什么点击率，有些文章也有两三千的点击率，是因为我们一开始的定位是做杭州第一资源性博客，因为有很多的策划公司、广告公司，它们很多资料都是不公开的，甚至是作为盈利的一部分，我们觉得这一块完全可以公开，完全可以进行交流，进行互动，就是因为这样的原因，所以我们受到了很多业界朋友的高度的关注。

【祝军华】但是，我觉得今天我们开这个会很有意义的地方在于，今天实际上是在座专业人士重新考虑营销的一种手法，重新考虑一些切入的载体、渠道、平台，这些问题我觉得都是要考虑的。刚才宋总讲到一点我觉得非常有典型性，她说从来不看电视，像我们这样的人也很少有机会可以看；关于阅读习惯的背景，实际上现在交互性阅读成为这些人群的主体了，即时性很强，比如说我问了很多80后的朋友，我说有一篇很长的文章，你会在报纸上整版的阅读还是在博客、网络上看，答案是肯定博客，肯定网络。我也问了一下很多70年代的人，70年代的人还有相当的一部分愿意在报纸上阅读。

表面上个人博客或者企业博客事情是个单点，实际上背后折射出来是我们对整个营销环境，包括传媒工具，包括营销理念的重新思索。就这样扔块砖头出来，我觉得后面应该有更精彩的发言。

谢谢大家！

【徐宁宁】下面有请杰盟智库的总经理助理单玲丽女士。

【单玲丽】非常感谢搜房和阳明谷给我们交流的机会，刚才祝总跟宋总讲得非常到位，我们也出自媒体，一直比较注重这块，我结合我们自己项目的情况跟大家交流一下。

我们杰盟智库主要从事项目服务资讯的，我们在黄山有一个项目，我们博客开了大概两个月的时间，点击率不是很高，但是成交率还是不错，两个月有四套实际成交了，我们觉得从性价比来说还是可以的，毕竟从网络上直接刊登的话，互动的交流，成本说相对比较低，现在越来越的开发商也会注重这些性价比。

【单玲丽】还有就是对异地置业的消费者提供了很好的平台，像我们因为是黄山的项目，客户就有来自内蒙、北京、青岛，全国各地的。我们黄山的项目是作为艺术家这方面来炒作的，全国的很多画家都是非常的关注，他们觉得要关心就从网络上了解了，这是我的切身的体会。

刚才俞忠先生也说了，将来可能会注重一些趣味性和可读性，接下来到底是针对专业人群还是针对业主服务，还是业内人士，我觉得这个还有待于探讨。

谢谢大家！

【徐宁宁】下面请搜房博客的知名博友，也是杭州动脑房地产营销代理有限公司总经理周展先生谈一谈。

【周展】我对于博客的理解个人是这样认为的，我觉得“平台”两个字是我对它比较理性的认识，就像大家现在在淘宝上交换物品一样，我更愿意把它看作商店，不管是业界也好或者是消费群体也好，在这边一个是交换信息，第二个我认为是交换情绪，我认为个人有情绪，企业也有情绪。

我在搜房上的博客，我是把它理解为混合体，一方面是我个人情绪的一种比较自由的发泄，另一个可能是从自身行业以及身份的角度去表达一些观点。从博客的优势上来看，我觉得第一点就是它的及时性比较强，能够在第一时间传达我们企业博客也好，个人博客也好，能够对房地产市场突发的包括政策类，包括大事件节点性的及时的观点，不管你是在杭州还是在外地出差，做房产可能流动性还是比较强，包括每年有一些重大的土地拍卖活动，政策性出台，大家都可以及时地在博客上看到各家比较独特的观点。它的互动性是传统平面媒体所无法比拟的，可以及时地浏览不同角度、不同行业，甲方也好，策划公司也好，专家也好，各个观点各个角度不同的观点，很多思维就是在碰撞或者争论中就产生了。

【周展】第三个优势，我觉得就是通过博客可以比较活泼地或者是非常透彻地展示你这个企业，或者你的团队在工作中或者生活中的一些花絮等等，相对比较自由一点。

另一个角度讲，我的博客我觉得是我个人情绪的发泄，我的不是像攻略、盛世地产，包括汉嘉都是做的非常非常的不错，对于我这个博客可能相对比较杂一点，不是很专业，我觉得可能跟我的情绪有关系。刚才前面几位专家也提了，特别是蔡总最开始就发言，他说这个年代大家都非常浮躁，我觉得能够承认自己浮躁的人是比较勇敢的，我也觉得我自己非常浮躁，现在很少有时间静下心来阅读。

【周展】有了博客以后，我经常强迫自己静下来去写一些东西，或者花一些时间来阅读，花一些时间来思考，偶尔也会骑一个单车出去喝茶，自己逃避一下，我觉得这个状态非常的不错，特别今天，我觉得搜房和阳明谷使我们有一个机会在下午这么美好的天气来到这边，心情就非常愉悦。

我就简单谈这些，谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢周总。刚才我们发言的几位来宾都是我们搜房博客上比较知名的网友，接下来听一下我们的新朋友是如何看待的网络营销以及博客营销的？

首先有请戴德梁行企划部经理杜丽娜女士先谈一下，我知道戴德梁行在上海也是在搜房的博客上做一些自己的体会以及营销。

【杜丽娜】据我所知，上海公司戴德梁行确实有在做博客，杭州公司很惭愧，据我所知杨达总经理个人可能有做，可能是我工作上的失职我一直也没更新过，我们杭州公司也没有在杭州的搜房网上做这个博客。今天到这边来参加这个沙龙，刚才各个公司都有提到自己对博客的看法，我觉得对一个企业来说，网络营销应该是现在是一个潮流，大家都会非常关注网上的信息。

对于我们自己来说，对于戴德梁行来说，我们也是非常的强调这样一个渠道去发布我们的一些信息，也是我们获取信息的重要途径。说到我个人的话，我写博客但是我不公开，我每天写自己看，写完了自己看，隔一段时间我看一下前一段时间自己的想法是怎样的，这段时间我又有什么新的想法和调整，但是我只对自己公开。

刚才搜房网有朋友也给我建议说杭州戴德梁行是不是也开个博客，我今天参加完这个活动之后回去的第一个事情就是跟我们的老总回报，我觉得这也是一个很好的主意。

谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢杜丽娜经理。下面有请昆仑置业总经理助理陈宇舟先生谈一下网络营销方面的建议。

【陈宇舟】很惭愧，刚才听了都是对博客比较了解或者是写过博客的，我对博客基本上是一片空白，也不了解，也没怎么关心过，今天正好有这么个机会做一些了解，可能原来也有一些误区，听了蔡总的讲话以后感觉原来是有一些误区，因为本身工作当中是要写很多报告了，根本没有时间晚上再去写博客了；另外一方面，开发公司也不可能像策划公司有一些东西可以拿出来晒一晒，博客我基本上是偶尔去看看，但是很少去考虑涉足这方面。

【陈宇舟】在网络这块我们从去年开始就陆陆续续做了些尝试，在网络上做推广，做信息的发布，从实际的效果来看，应该说确实网络媒体它有它自己自身的优势，一个是有互动，另外一个可能比较便捷地能够查阅到相关的资料，可以把项目的信息及时地能够传递给关心的人，比如说通过检索等等之类的方法很快能够查到一个项目大致的内容所在。

从今天来讲，我觉得还是有收获的，我们看到有一些开发公司，也有相关行业的顾问机构也在把自己对行业的理解等方面的观点，放到网上通过博客的形式，我觉得我们以后也可以做类似的尝试，有机会的话，我们跟几位已经走在前面的同行学习学习。

我就讲这些。谢谢。

【徐宁宁】谢谢陈总。下面有请清源房产副总经理楼妙珍女士谈一下网络营销的见解。

【楼妙珍】今天我是第一次来参加搜房组织的有关活动，搜房是经常有各种活动，但是由于事务比较繁忙从来没有参加过，今天是第一次。

之所以我搁下手中具体的事务来，我也看了发给我的邀请函，里面介绍了阳明谷的博客，我觉得值得要来听一听，学一学。所以，跟刚刚前面陈总说的一样，我也实实在在地说，博客这方面我平时也是浏览，没有参与，今天是第一次参与，也没想到博客作为这个渠道原来还有这么大的功效。刚才前面各个同行都谈了自己的一些看法和想法，在听大家的介绍当中，我由衷地感到你们都太有才了，我觉得，我们后面应该去思考，做一些探索。

【楼妙珍】我可能比在座的大家年龄都大，所以历程要长一些，我本人接触房产项目这是第一个，前面我没有做过房产，做过的行业很多但是房产没做过。但是我看了今天博客以后，我听你们在介绍了，我是用我曾经做过的行业一个感观上的认知是这样的：大家平时生活当中接触到的，比如说各种各样的一些药，包括广告投放也很大了，比如泰诺半小时就可以止住症状，但是作为营销来说，不管你用什么方面来留住客户，但是我用我自己做过的行业的角度来说，如果我们用纸制的媒体，好比病人用口服药，它的吸收度是不一样的，今天看的这个博客，我就觉得它是一个生物药，生物药可口服药也好，包括我们打点滴输入人体的效果速度不一样的，通常我们用的是生物利用度不一样。我觉得我们现在的博客像生物药，在医药行业是比较前端了，我们做股票的人都知道有什么生物，生物药的生物利用都比较高，而且剂型都比较先进，它是缓释型的，它有这样的功效。

【楼妙珍】我觉得搜房网的博客有生物药缓释型的功效，就是它的窗口经常保持这样的浓度，对于人体的需要能够给以维持，我觉得这个目前来讲，我觉得还是比较适合的，我们应该要好好地向蔡总这样的先辈也好好去取取经。作为我们现在的网络时代，这个肯定是不可缺的一条道路，我在来的路上，我们今天就有个上海来的客户，他有很多的信息都是从网络上来了解我们的楼盘，肯定把信息都搜索好了以后才从上海匆匆赶到现场来考察，最后在这里停下来。

所以，我觉得今天对我的启发也很大，应该好好地去做一些尝试和学习，总的来讲，很有感觉，就是说你们都太有才了，我们要去做一些这方面的探索，接下来还请大家赐教。谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢楼总一番风趣幽默的发言。下面有请中海地产投资管理部的叶剑先生谈一下。

【叶剑】大家好！我很荣幸能够参加这次论坛，也很感谢蔡总。我们中海是一个外来开发商，我代表中海到杭州来感谢大家，也特别感谢蔡总给我们这样一个机会和大家在一起把网络，特别是博客这方面营销融合在一起，我这是第一次来参加这样的活动。我站在个人角度还是向大家多学习，其实别的东西我也不太懂，因为我是投资，营销这块真的是有些欠缺，还是要向大家多学习。

谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢叶先生。下面请青枫房产营销部经理王峰先生。

【王峰】之前我对博客的认识还是比较片面的，在来之前我还没想到博客能在营销上面发挥如此的作用。之前我常常在上网就是看一些大学同学或者生活当中的一些朋友，他们同时在自己生活当中的点滴写在博客上，我觉得看了蛮有意思的。

听了蔡总的一席话，我觉得博客应该是作为个人成长经历很好的记录，作为企业也可以通过企业博客成为企业成长很好的记录，同时我觉得博客就好象一个人，平常在成长的过程当中自己有一些点滴，通过一些日记也好，或者通过平常的文章也好记录起来，到一定的积累量可能把它变成一个自传。现在就是说，媒体这块可以把它提高到自传的程度，成为一个一直流传下去比较经典的东西。这是我的看法，谢谢大家！

【徐宁宁】最后有请东田房产的代表席水清先生谈一下。

【席水清】刚才大家说了很多，作为我个人来说，博客实际上也不陌生，我个人包括阅读博客还有一些像搜房、住在杭州之类专业网站的地产博客也经常在浏览，作为我个人来说，我属于比较“潜水”一族，经常是看不会回。还有就是像王峰说的一样，博客对我来说，原来的理解更多是朋友上或者说是生活上的一些事情作为自己生活的回忆。

今天参加这个会议也从营销上对我自己来说也是一个提高，所以说，也可以作为我们以后可能营销方面的一个尝试，作为我们公司层面上来讲，像我们公司是属于是成长型的公司，在座的公司都比我们有经验，所以说，以后我希望不管从营销上或者说从个人上，希望向大家多学习，谢谢大家！

【徐宁宁】谢谢大家！我们下面欣赏一下搜房的宣传片。（搜房VCR播放）

【斯海洲】接下去我们会探讨网络营销还有项目博客的建立，以及搜房接下来在项目推广方面做一个简单的探讨。

因为蔡总对博客有非常深刻的自己的体会，包括做个人博客和企业博客的同时，他也想了一些问题，也碰到了自己想去思索或者想去突破的一些问题。我想接下来我们还是把话筒给蔡总，今天我还是非常想听听蔡总的一些体会，因为这个项目从博客来说，他是做了先驱性的尝试，我想他的经验，通过在座的同行，包括我们网上的推广让更多的人来分享，更多的人来接受这个新鲜的事物。

【蔡阳】刚才开场白的时候我是比较感性地说了一些博客的一些东西，下面我们从比较理性的角度来看一看这个问题。

我觉得我们的出发点，当时引起我要做这个事情很重要的原因，就是我们有一个项目在三亚凤凰岛，这个项目肯定是在全国范围内推广的，因为房地产区域性比较强，怎么样在全国范围内又在相当低廉，甚至在零成本的情况下能够做好这一块，当时应该说我跟搜房斯总年初的时候就谈了，我们说阳明谷只是我们对于网络营销的一个尝试，包括阳明谷项目的博客，只是一个尝试，而真正的舞台我希望它发挥网络营销时代网络的作用的话，我希望是在我们三亚凤凰岛的项目。因为这个项目很大，而且三亚本土的消费能力几乎等于零，在这样的情况下，如何探索一种相对有效地方案这是我们需要花很长的时间去研讨的问题。

【蔡阳】事实上，包括我们现在杭州的项目也是这样，阳明谷的项目也有这样的特点，也就是说真正的杭州人会很少，大量的是外地的人，而且是相对高端的人群，这个博客能不能起到作用，或者这个作用是从哪几方面体现的，除了我们企划部的同志前面讲的以外，我想更深层次的和大家来分享和共享一些东西。

我们当时觉得，像我们的别墅将近两千万一套的，购买这些别墅的人是什么样的人，他们会被什么东西所吸引，最后会怎么样买单？我们讲的所谓的品质，就是说物业的品质是从哪些方面来体现的，哪些方面能够让客户感知的。我们把这些问题都理清楚的时候，我们突然发现了博客应该怎么样做，或者我们应该用什么样的一种态度去做是很明确的。我就觉得刚才我们讲的坚持的精神，这是每一个成功人士都希望看到的，能够买得起像这么高价位房子的人一定是成功人士，成功人士对自己，乃至对一个企业的经营有一种不变的理念，而这种理念在贯彻到一个东西里面，它所表现出来的特别简单的一个事情，那就是专心、专一的认认真真地做事的一种态度。

【蔡阳】对于博客，不管你写什么，我觉得是其次、第二位的，第一位是态度，你的从业人员的态度，你在做项目的时候的态度，而这是能够从深层次去打动消费者，也就是说我们所谓“心灵密码”，消费者或者说我潜在的客户他的“心灵密码”是什么？他来认同你的建筑品质也好，认同你所宣扬的居住文化也好，所有这些东西都要对路，对路的前提，也就是说他的心目当中来衡量。那么，包括我们写个人博客也一样的，你写时间长了你一定会有你所展示的东西，也就是说你对整个行业的认知也好，你在这个岗位上作为一个职业经理人也好，你的态度是特别特别重要的所能体现出来的。那我觉得，这就是可能以后在博客营销或者说网络营销所要传达的第一个东西，一定是态度。包括我们做的很多的平面，包括我们的楼书，所有的营销体系里面，我觉得最核心的也不是我们请一个很好的比方说策划公司的很冲击的一个平面。我觉得任何一个广告或者一个事件能够把房子卖掉的可能性现在都几乎等于零了，营销是一个系统营销和全过程营销，而系统营销和全过程营销当中，很重要的就是被别人认知的东西是不变的，我们所谓的定位也好，我们自身的定位也好，目标定位也好，那么我们所反映出来特别感观的东西就是态度。

而在这方面，我想一定在网络营销当中它的优点是可以积累的，就像我们一百七十四篇文章，你可以在很短的时间内没有必要一篇一篇去看，你看题目，看一下浏览，你就能够马上有心灵感知。我觉得，在这一块方面我们希望大家在今后一定要坚持，就是要么不去开博客，要么开博客就一定坚持，你可以认定一个星期写一篇，但是你说到的一定要做到。而这个确实太重要太重要了，所能感知的，就是我们说的能够为你加分很多很多的东西。

【蔡阳】另外就是表现的形式方面，你可以有很多的尝试，很多的探讨，这些都没关系，就是说每一篇文章的精彩程度已经真的是不重要了，重要的是你的坚持精神，而这种坚持精神事实上对你的目标客户的这种冲击力一定是相当相当大的，这是我切身能够体会到的。

另外一个就是要有不断地创新精神，这些成功人士需要的是什么，他们成功一定是两点：第一，是在他认为正确的地方扎根下去，坚持下去去做；另外一个，不断地创新。而这也就是一种核心，就是我们也做了一些其他方面的一些东西，但是它万变不离其宗，它最后的宗旨就是两块，所能体现的这些东西。

【蔡阳】还有一个就是说，如何发挥团队的力量？项目博客、企业博客就能够凝聚团队的力量，不光是一个人的力量，你可能想到很多东西，但我觉得把想到的东西放上去以后，它就变成了整个团队的力量，这是我们在阳明谷的博客当中特别特别明显的，包括我们对主导广告语的认知，包括我们在整体营销策划上面的一些方案都是先把一个人或者几个人朦胧的想法放在网络上面，博客上面，然后我们更多的人来提建议，来提想法，然后慢慢逐步完善起来的。

还有就是说我们还能够主动地把销售团队的人，他的想法、东西融合进去，使得这个项目博客不是一个人在做，只是有一个责任人，是整个营销团队在做，把每个营销团队的个人成就感以及个人的价值，因为在最后也不是每个人的想法都能够最去实施的，但是最起码把个人的想法有一个展示的平台，使得最后我们用实践去检验它能够成功，使得有一种成就感，哪怕我暂时没有用你的方案，你的方案也被记录下来了，成为你对我们这个项目的贡献之一。在这个方面，事实上相当有价值的，你在做团队管理的时候你才体会到它事实上是一个很好的工具，尤其是在管理八十年代的那些人，就是80后的这些人如何管理的过程中，就是说你要给他一个展示他思想的平台，有的时候这些平台，对像我们六七十年代的管理者去管理他们的时候会觉得很难，因为从我们的经验来看你的想法很幼稚，你没有考虑到全方位的东西，但是你一时又没有说服他，为什么呢？第一是商业机密，比方说我的定价策略是怎么样的，我个整个资金运行需要的节奏是怎么样的，但是他会很不理解，你又没有用其他很好的方法，你很容易挫伤他的积极性，怎么样既保证他的积极性，又让他在这个过程中学到什么，又能体会到管理者的难处，我觉得博客在这里面的作用相当相当大。

【蔡阳】你们做了以后才会发现，它能够给那么多人，它的教育作用，也就是说培养他，让他更快成长。我们会碰到很多的例子，就是说你去看一下你当时四月份说的方案为什么行不通，就是说我们现在很大部分年轻人有很强的创造性思维的能力，但是他完全忘记了后续还有很多的点，比如说五个点，你怎么样去组织它，怎么样去执行它，怎么样去完善它，怎么样在更高的平台上去整合和提升它，你这样的组织以及执行在这些环节当中会出现哪些问题。这个是一定不是说你可以只是把他叫到办公室来能够解决的问题，博客给我们提供了这样的平台和感知是相当好的。

我们项目博客、企业博客也是希望全方位的去展示项目或者企业。我觉得做营销的一定要能够接受新鲜事物，而且有能够及时为我所用的能力，没有这种能力就不适合做营销行业。 “所有我们在这里呈现的都不一定是最终想告诉你的，我们展示的只是思考的过程，一种团队的力量，让岁月见证我们走过的每一个脚印”，我们的宗旨就是这样，让你看到每一个脚印就OK了，而在这个过程当中能够产生力量。

【蔡阳】目前这种网络时代，包括我们营销，我们现在大家都是房地产圈里的，刚才讲了一些具体的数字，我们可以说房地产的平面广告一定是呈下降的趋势，必然的，为什么？包括报纸广告、电视广告、电台广告都在整体下降,为什么？它每年的费用都在增加了，我们现在做一个整版，二三十万一天根本没什么效果，而我们现在肯定要追求一种更好的效果，也就是说我做一年的博客，174篇博客老板不要花一分钱，我本身就有人了，但是你的效果比一个整版的广告效果，我们如果到了174篇我相信肯定能够抵得上一个整版的效果。现在我们觉得为什么要做这个杂志的广告和这个广告，我觉得东方润园的李晓桃真的是给了我们很多很多的启示，东方润园的项目，他跟我说报纸广告基本上是不投，但是杂志广告只要他看到四本杂志，第一次多投，第二次他来评判效果，来选择投不投，东方润园能够有今天的品牌跟他的渠道营销、晓桃传媒营销分不开的。

我们通过做博客以后，通过对网络的认知以后我们来探讨的，这只是一个理论性的问题，可能我们这条路走失败了，但是这个方向一定是正确的，怎么样利用互联网，更好地利用互联网迎接网络营销时代，这个方向是对的，我们项目博客也好，房地产内刊也好只是一个点，但是这个肯定是奔着那个方向去的，就是利用网络营销的平台为我们现在房地产行业，为我们现实的项目营销服务，这个方向一定是不错的，大家可以多动动脑筋，比方说我现在只是动了两个脑筋，以后不一定是最成功或者效果最好的，但是我们说“成功一定有方法”，不成功只是我们没有找到那些方法，这个方面一定是对的，毫无疑问。比方说，网络时代的价值，网络营销的价值一定是无限大的，我们可能给我们自身的项目对我们自己的职业生涯一定能够带来你们意想不到的，更广阔的天地。

【蔡阳】这是一种理念，理念不错，但是具体怎么做，我们也希望通过今天的座谈会也好，沙龙也好能够让更多的精英往这方面做更多的思考，也做更多的尝试，你才会发现这条路原来越走越宽，我们也给老板创造了更大的效益，也是为我们自己创造更大的效益。

后面我们可以再具体的交流，谢谢。

【斯海洲】谢谢蔡总的发言，看来蔡总从一年半载的时间里面又成长了不少。刚才蔡总说的一席话对我来说也是感受颇深。其实很多事情成功的话跟不成功实际上就是一词的区分，有人坚持了，你走下去就走了，你不去走，不去尝试永远都是零的。

今天这样的网络时代对于我自己也是有很深体会的，原来做传统媒体的时候我不上网，什么都不会，后面慢慢学会了一些东西，觉得这个也是很好的工具，现在基本上其他的媒体没有用了，我们不是去否定它，但是你的习惯是慢慢改变了，我觉得可能发展方向是这样的。

我们在这个行业里面可能也只是一个过客，或者说在这个行业里面也只是一个小角色，但是我觉得整个的社会的发展或者是时代的发展可能是这样走的，所以可能自己也选择了这么一个行业。

下面由徐宁宁就搜房博客全国的情况、杭州的情况，简单地给大家介绍一下。

【徐宁宁】下面我简单为大家介绍一下搜房博客现在在运用的一些功能以及未来将要实现的一些功能。

搜房网是典型的web1.0与web2.0有机结合的网,搜房的新闻是web1.0 新闻的评论、论坛就是web2.0,搜房的楼盘信息是web1.0 、博客就是web2.0.Web2.0下博客的特点表现为个性化：行为、角度、思想的个性化足以吸引本人和读者。即时性：经常更新、不断积累。因为新鲜，所以独特。开放性：把自己最珍贵、最有价值的收获都奉献出来。拿来主义：不断搜索提炼信息，不断学习和思考 。可性度：因为相信所以点击，才能出类拔萃等等。博客是表达个人思想和网络链接、内容按照时间顺序排列、并且不断更新的出版方式 。

【徐宁宁】我们目前搜房博客的用户群基本上包括以下六大类：一类是地产行业的专家学者，各大开发公司的老总以及在地产行业的从业人员，热爱并关注房地产行业的人员，各个行业的精英分子，其中也包括二手房家居、研究院这三部分的从业人员，最后一部分也是核心部分，就是房地产相关行业的企业和项目公司。

搜房博客的精神是以下四大点：自由、开放、真实，高质量、重人气、求公平，开发商自己的专业推广平台，以及致力于打造地产人的精神家园。

【徐宁宁】搜房博客在下面全国有12个城市的独立博客页面，首先是北京、上海、天津，然后是广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙、武汉、苏州、杭州。

从阳明谷的点击量我们也可以知道博客是要用数据说话的，搜房博客平均每天的量在五千篇左右，2007年的月均点击量（PV）四月 15918547
五月 21013549
六月 19945650
七月 25866683
八月 26910020
九月 23158683
十月 30637137

【徐宁宁】以下是搜房博客的资源（图），这页是我们的博客首页（图），我着重介绍一下企业和项目博客，可能很多开发商注重我们搜房博客的平台也是基于企业和项目的展示。我们这里截取的是上海金地集团博客群英会的页面（图）。这是上海博客组为上海金地集团制作的一个集体博客，在这个博客上面包含有上海金地集团各个层面的管理者以及使用者，他们对企业，对房产信息，对房产市场的研究都会在这个平台里面进行展示，我想这其中的好处我就不用多说了，它是一个企业形象、企业文化的展示，就像刚刚蔡总说的，给人家一个全新整体的面貌。

这是企业博客的一种方式，另外一种方式我们看一下上海绿城集团在搜房网上开的博客，它是以业主手记为主的企业博客，它是以居住在绿城的业主的感受为主线开的博客（图），我想这对受众群体来说更容易接受的一种方式，包括绿城业主联谊活动也会在这个平台上进行展示。

上面企业博客的形象展示是我们专门为企业来制作的，是根据企业文化、企业特征专门制作的一个页面，我们普通的企业博客页面，就像阳明谷刚刚我们也一直在看的页面一样，就是自己申请然后自己维护。上面（图）这个页面可能是需要我们来代理维护，开发商、企业来提供内容。

【徐宁宁】这边（图）是如何开通企业博客的步骤，我简单演示一下。我们点开博客首页以后在右边有个用户登陆栏，下面有个开通博客的按扭，我们点进去，然后会跳出相关信息这一栏，打星号的是必填项目，城市可以选择我们的杭州，下面一栏有一个地产博客的选项，地产博客下面我们选择企业博客，我们的博客认定为企业博客了，这样比较方便我们在后面的推广。

这是一个博客圈子的介绍（图），博客圈子由博客用户自发组成，就像刚刚宋总说到，在博客里面可以找到志同道合的朋友，比如说宋总是比较注重摄影方面的，那我们可以找到摄影的圈子，里面可以找到一些朋友，一些良师益友。目前搜房有博客圈六千余个，比较著名得有中国商业地产圈、地产实战圈、地产实战派，地产思想圈等等，如果有兴趣大家可以看一下。

【徐宁宁】开通企业博客的优势无可厚非有以下四点：一是企业独立的宣传页面，二是企业与大众的沟通桥梁，三是最快捷的企业资讯发布平台，四是最真实的信息传达工具。

这边是我们一个博客圈子首页的展示（图），这是以中国商业地产圈为例，里面的圈主以及圈员都是我们业界比较有名的，当然是全国范围内的。每个博客圈都有一名圈主和若干名圈员对圈子进行日常的维护。

下面给大家简单看一下页面（图）。

我们注册博客圈也很简单，如果我们已经有自己的搜房博客的话，可以直接在登陆框下面有一个开通圈子的功能就可以开通了。如果说没有搜房博客帐户的话，就需要先注册一个搜房博客用户。

【徐宁宁】下面我再简单介绍一下我们搜房博客的其他功能：

博客周刊是我们目前已经在做的，是结合最热门的话题与世界传达信息的网络刊物。

除了我们线上的一些活动，我们线下还会举办定期的博客沙龙，我们今天这种座谈会的形式也是博客沙龙其中的一种，除了这种相对比较严肃的座谈会形式以外，我们还会举办形式更为多样化、更为灵活性的活动，比如说羽毛球比赛，以及喝茶、品茶之类的活动，平均大概两周一期或大或小的活动。

【徐宁宁】最后，我想我们所做的这些和即将要做的一切的一切只是为了交一份满意的答卷，那就是一个是数字和影响力。

很期待和在座的各位在未来能够有愉快的合作，相信有各位的支持搜房博客定将越办越好，我们也会致力于为大家营造一个个性化、舒适化的网络氛围。感谢大家来参加这次沙龙，谢谢大家！